Sales Executive (Consulting Mandate)

Seoul, Seoul, Korea, Republic of - Sales

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Description

Join our team and experience Audiokinetic!

Reporting to the Head of Developer Relations you will work closely with the technical sales team, you will support Audiokinetic’s sales and business development strategy for Korea. You will work closely with the management team and the engineering team to provide forecasting, updates and opportunities for expansion and new business across diverse market segments.

This role will be working remotely in Korea and requires a high level of autonomy and business expertise.

What will you do?

The work involves, but is not limited to, the following:

  • Achieve growth and hit sales targets;
  • Design and implement a strategic business plan that expands company’s customer base and ensure it’s strong presence;
  • Establish new business and maintain relationships with both major and independent game development studios and publishers;
  • Partner with our global sales teams to create contract-winning proposals for current and prospective customers;
  • Collaborate and drive new and existing business contractual negotiations;
  • Develop and manage relationships with existing and potential clients, influencers and key stakeholders;
  • Lead negotiations with stakeholders;
  • Ensure that the company is aligned with market requirements and explore alternative markets that could benefit from the Audiokinetic Wwise technology;
  • Understand current and future technology trends to continuously drive improvements to customer support programs;
  • Guide and influence product development, sales strategies, marketing messages and tactics and distribution strategy to achieve desired target customer growth results, deeper customer relationships and enhanced customer experience;
  • Compile comprehensive forecasting, identify creative business avenues, and provide detailed projections for new business opportunities;
  • Monitor competitors and collaborate in reviewing and optimizing Audiokinetic’s offerings in light of competitor developments;
  • Develop target market and segmentation plans to create an effective sales approach for the company within the territory of Korea;
  • Lead with data-driven and evidence-based decision-making;
  • Present actionable and insightful research, and support the management team in future business directions and decisions;
  • Work well with a variety of different personalities and operate with sophisticated diplomacy.

What you bring to the team:

  • Bachelor’s degree in business or marketing
  • Successful previous experience in sales and/or business development in gaming, consistently meeting or exceeding targets;
  • Committed to continuous education through workshops, seminars and conferences;
  • Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization;
  • Proven ability to drive the sales process from plan to close;
  • Strong business sense and industry expertise;
  • Proven ability to converse within different levels of an organization;
  • Ability to work independently and in a team setting;
  • You possess a strong contact network within the gaming industry;
  • Extensive domestic travel within the territory is required, international travel may be required as necessary.

Why join the Audiokinetic team?

Audiokinetic is the leading provider of cross-platform audio solutions for interactive media and gaming, and sets new standards in interactive audio production for location-based entertainment, automotive, consumer electronics, and training simulation. A trusted and strategic partner to the world’s largest interactive media developers and OEMs, Audiokinetic has a long-established ecosystem of allies within the audio industry and amongst platform manufacturers. The company’s middleware solutions include the award-winning Wwise® and SoundSeed®, as well as Wwise Automotive™. Audiokinetic is headquartered in Montréal, QC, Canada, has subsidiaries in Tokyo, Japan, and Shanghai, China, as well as Product Experts in Europe and the USA. www.audiokinetic.com

We are looking for people who are passionate about interactive audio in games, virtual reality, and interactive experiences. We value creativity, curiosity, attention to details, teamwork, autonomy and initiative.

If you’re interested in helping us shape the future of audio production, click the “Apply for this job” button to submit your application. We know that applying to a new role takes a lot of work and effort and we sincerely value your time.

Requirements

Audiokinetic(오디오키네틱)과 함께 하실 분을 찾습니다!

개발 관계 책임자(Head of Developer Relations)의 관리 아래 일하게 될 영업 개발 담당자는 기술적 영업 팀과 밀접하게 협업하며 한국 내 Audiokinetic의 영업과 비즈니스 개발 전략을 지원하게 됩니다. 또한, 경영팀 및 엔지니어링팀과 밀접하게 협력하여 다양한 시장 부분에서의 사업 확장 및 신규 비즈니스를 위한 예측, 업데이트 및 기회를 제공하게 됩니다.

근무지는 한국 내에서 원격으로 근무하게 되며, 능동적인 추진력과 전문성을 가진 분을 찾습니다.

담당 업무

담당하게 될 기본적인 업무는 다음과 같습니다:

● 성장 및 판매 목표 달성

● 회사의 고객 기반을 확장하며 시장 내 강력한 입지를 확보하는 전략적 비즈니스 계획 수립 및 실행

● 새로운 비즈니스 구축과 주요/독립 게임 개발 스튜디오 및 퍼블리셔와 관계 유지

● 글로벌 영업팀과 함께 기존 및 잠재 고객을 위한 계약 성사 제안서 작성

● 새로운/잠재적 비즈니스 계약 협상 협력 및 추진

● 기존 및 잠재 고객, 인플루언서, 주요 이해 관계자와의 관계 개발 및 관리

● 이해 관계자와의 협상 주도

● 회사가 시장의 요구 사항에 부합하기 위한 지원 및 Audiokinetic Wwise 기술의 장점을 누릴 수 있는 대체 시장 탐색

● 현재 및 미래의 기술 트렌드를 이해하여 고객 지원 프로그램 개선을 지속적으로 주도

● 제품 개발, 영업 전략, 마케팅 메시지 및 마케팅 전략과 유통 전략을 안내하고 이에 기여하여 원하는 목표 고객 성장 결과, 고객 관계 성숙 및 향상된 고객 경험 달성

● 종합적 예측 수집, 창의적 비즈니스 분야 탐색 및 새로운 비즈니스 기회에 대한 자세한 예측 제공

● 경쟁사 모니터링, 경쟁사 개발 내용을 바탕으로 Audiokinetic의 제품 검토 및 최적화에 협력

● 목표 시장 및 세분화 계획을 개발하여 회사의 한국 내 효과적인 판매 접근 방식 고안

● 데이터 및 증거 기반 의사 결정 주도

● 실행 가능하며 통찰력있는 연구 제시 및 경영진의 미래 비즈니스 방향 및 결정 지원

● 다양한 사람들과 원활히 융화할 수 있는 능력 및 높은 수준의 외교력

자격 요건

● 경영학 혹은 마케팅 학사 학위 보유

● 게임 산업 내 영업 혹은 비즈니스 개발에서 지속적으로 목표를 달성 또는 초과 달성한 성공 경험

● 워크샵, 세미나, 컨퍼런스를 통한 지속적인 자기 개발에 전념

● 모든 조직 계층과의 신뢰감 있고 효과적인 의사 소통 능력

● 계획부터 마감까지 영업 과정을 주도할 수 있는 능력

● 타고난 비즈니스 감각과 업계 전문 지식

● 조직 내 모든 계층과 소통할 수 있는 능력

● 개별적뿐만 아니라 팀으로 일할 수 있는 능력

● 게임 업계 내 탄탄한 네트워크 보유

● 국내 장거리 출장뿐만 아니라 필요에 따라 해외 출장이 필요할 수 있음.

현재 코로나19로 인해 모든 팀이 원격으로 근무하고 있습니다.

Audiokinetic에 지원해야 하는 이유

Audiokinetic은 상호작용 미디어 및 게임을 위한 크로스 플랫폼 오디오 솔루션의 세계적인 선두자로서 위치 기반 엔터테인먼트, 자동차 산업, 소비자 전자제품 및 훈련 시뮬레이션 분야에서 상호작용 오디오 제작의 새로운 표준을 제시하고 있습니다. 세계 최대 규모의 상호작용 미디어 개발사와 OEM 업체들로부터 전략적 파트너로서의 탄탄한 신뢰를 얻고 있는 Audiokinetic은, 오랜 기간 동안 오디오 업계와 플랫폼 제조사 사이의 굳건한 관계를 구축해왔습니다. Audiokinetic에서 출시한 미들웨어 솔루션으로는, 업계 수상을 한 바 있는 Wwise®와 SoundSeed® 및 Wwise Automotive™가 있습니다. Audiokinetic은 캐나다 퀘벡주 몬트리올에 본사를 두고 있으며, 일본 도쿄와 중국에 지사를, 유럽과 미국에는 제품 전문가를 두고 있습니다. www.audiokinetic.com

Audiokinetic에서 게임, 상호작용 경험, 가상 현실 분야의 상호작용 오디오에 열정이 있는 분을 찾고 있습니다. 창의적이고 호기심이 넘치며 작은 것에도 주의를 기울이는 분, 협동적이며 자율적이고 주도적인 분을 찾습니다.

Audiokinetic과 함께 오디오 제작의 미래를 만들어가는 데 관심이 있으시다면 '지원하기' 버튼을 눌러 지원서를 제출해 주세요. 새로운 곳에 지원하는 것이 얼마나 많은 노력을 필요로 하는지 잘 알고 있습니다. 소중한 시간을 내주셔서 진심으로 감사합니다.